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我们都是“守岛人”

发布日期:2022-01-10 11:47   来源:未知   阅读:

  “新中式”、“新传统”等概念不断被提起的当下,红木为首的古典家具又一次成为热门选项。各类手串与木雕作品也成为文玩爱好者们心心念念争抢的喜好雅物。

  在刚刚结束的微拍堂“520文玩节”里,工艺作品类目排名第六的商家「梨檀雅玩」或许正好能验证这一点。此前在线下有些沉寂的福建仙游红木产业带,1861图库看图纸在微拍堂上重获新生。

  背靠武夷山,位于福建莆田的仙游,具有悠久的实木工艺家具的制作历史,甚至可以追溯到北宋时期。时至今日,由于靠近木材进出的港口加之历史上盛产工匠的底蕴,福建仙游成为全国三大著名红木产业集群基地之一,且是国内最大的木雕制品生产基地和最大的名贵红木古典家具主产地,被誉为“古典家具之都”,仙游出产的红木作品,也被称为“仙作”。

  数据显示,仙游占全国高端家具市场份额70%以上,全县拥有工艺美术厂家4400多家,从业人员21万,工艺美术产值2019年达480亿元。

  “产业的确开始复苏了,基本是靠着直播和电商。”微拍堂商家「梨檀雅玩」的老板肖智伟说。据他介绍,仙游当地的商家大多是传统的前店后厂模式,以家族为单位,手工制作。在前些年,老式红木家具更热门的时候,全国的经销商都会亲身赶赴仙游拿货,但近年来,来线下拿货的经销商们,越来越少。

  他也是在线下红木市场有些萧条的时候,决定自己另辟渠道。“线上肯定是出路,你看看现在的潘家园,以前火爆的时候店都租不到,现在好多都空着。”

  传统电商平台,将红木作品的价格水分,挤出去不少。但相对应的问题也很多,“尤其是雅玩这一块,不是一个圈子的人,不会了解它的价值。”肖智伟说,“仙作”的作品除了木雕工艺精湛外,材质的贵重也是特色之一,加上在印度、香港牛魔王新版管家婆彩图非洲等地发现了新的红木产地,一时间市面上以次充好的情况屡屡出现,行业信誉也遭受打击。

  在仙游当地,不愿意坐以待毙的红木商家们纷纷都开始线年直播概念大火之后,更是许多人一边雕刻、车珠子,一边开直播。

  肖智伟也是。他在2019年4月加入微拍堂,此时微拍堂已上线了直播功能,不少第一批吃到直播红利的文玩商家们奔走相告,仙游当地的同行们还有些“后知后觉”。

  一方面,是真正能下场直播带货的商家不多,匠人师傅们性格内敛,又多是福建本地人口音较重,不太适合上;另一方面,是工期忙碌,制作时无法分心,根本顾不上直播。

  仙游当地开始发生变化,从原先的“前店后厂”产销一体模式,变成生产和销售逐渐分离、由红木商人或者主播销售的新局面。

  肖智伟的启动方式与别人都不太一样。凭借自己在红木行业从业二十多年的经验和眼力,他更倾向于自己买木料,开料做东西。用业内术语来说,这叫“赌木 ”。他赌,观众看,实打实展示自己的原料,偶尔还请师傅秀一把雕刻工艺。

  不过半年,他的微拍堂店铺月成交额已经超过100万。在刚刚结束的“520文玩节”里,排到类目第6,也是红木细类中的第1。“潜力还是很大的,微拍堂上的红木爱好者非常多”。

  目前,仙游当地的大部分从业者,营销模式还是趋于线下,产品设计与营销思路并不适应消费者需求,“这需要改变的。”此前莆田市已与微拍堂达成战略协议,希冀为当地工艺美术产业带来转机契机。

  为此,仙游当地政府已经开始吸引厦门、福州、莆田等城市的人才回流做主播,便于与当地商家形成深度连接,助推直播电商市场发展。微拍堂为首的直播电商,不仅为社会提供更多就业机会,直播产业的兴起,除了传统的红木从业者外,直播运营、客服、主播等多种的岗位,也带动着当地产业的升级。

  肖智伟自己的微拍堂店铺,也开始招主播,培训主播的红木知识保证专业度,自己退居幕后。他觉得,现在的许多老客户其实对红木已经有了了解,需要换一种模式了。在他的店里,他对主播只有一个要求,不管之前学过多少带货套路,在微拍堂的直播,不需要这些,只需要真诚,“把你自己看到的东西,说给客户听,就可以了。”

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